文/新浪乐居杭州记者 潜雄斌

  “德信北海公园主动清盘降价，天鸿香榭里直降迎战。”这一马年降价事件的发生让在12万套天量库存下的所有猜疑瞬时迸发而出。

  全局性降价会否如约而至？下一个是谁？购房者最敏感的神经是否被挑起？疑惑与迷茫汇聚成一股厚重的雾霾，笼罩在杭州楼市上空：购房者迟疑买不买？开发商犹豫卖不卖？

  为此，2014年2月22日，新浪乐居马年探春计划派出东南西北13路记者，分赴48个热门楼盘售楼现场，与置业顾问、案场经理、购房者零距离接触与观察，收集杭州楼市第一手资讯，发回最真实的一线报道。

  在十三篇一线报道中，令人震撼的是开发商几乎清一色的“我们不受桥西价格战影响”，但这个回答经不起拷问。比如某楼盘策划经理，在乐居记者不断追问“如何看待马年首降”时，他的回答从“肯定不受影响”到“跟我们没关系”，再到“这个问题太敏感了”。

  虽然不能以偏概全，但只要有一个这样的例子，就足以让购房者有理由揣测：在开发商集体表态信心坚挺的时候，心理层面恐怕早就溃不成军。

  有一位业内人士谈起杭州楼市现状时这样说：“在12万套库存的客观压力之下，杭州楼市烧着了降价第一把火，尽管火势还不大，但谁也不敢保证火会不会越烧越旺，会不会烧到自己，自己又会不会成为添柴人。”

  真的不受影响吗？

  不少分析机构、主流媒体与楼市专家认为，这次的价格战与2012年存在根本性的差异，因此不会演变成全局性降价。这或许是开发商们说出“我们不受桥西价格战影响”最有力的第三方证据。他们相信自己将会是那个幸免者。

  浙江厚道资产管理有限公司总裁丁浚哲接受新浪乐居采访时表示：“这次的降价是德信腾笼换鸟的行为，卖尾房买新地同天发生；而之前的降价原因大多都是房企存在资金安全问题。”也就是大家普遍认为的，2012年开发商降价是“被迫性行为”，而2014年是“非被迫性行为”。

  汉嘉地产顾问副总经理陈焕春也如此认为。“北海公园其实是在降价清尾盘，这种打折不足为奇。”陈焕春说，“天鸿香榭里马上跟进降价，这是开发商竞争激烈、快速反映的表征。她总结的观点是：今年虽然供应量大，但降价幅度有限。

  到目前为止，这种观点占据上风。之江板块某楼盘营销人员表示，之江板块行情虽然一直不温不火，但大家都会坚持做自己。他还告诉乐居记者，“杭州已经进入供应大、高销售的时期，尽管价格上不去，但也不会有大规模跳水现象。”他甚至认为开发商拿地价格高，也是不会降价的原因。

  比不会降价观点更乐观的是，绿城之江一号的置业顾问说：“之江板块是杭州市场的低洼地带，未来3-5年的潜力巨大。”

  滨江板块也认为自己不受影响。银杏汇的资深销售顾问诸小姐说：“从滨江2013年整个价格趋势来看，区域楼盘均价呈现稳中有升。”这使她对滨江房价很有信心，或许也就是滨江板块的信心所在。

  不惧怕降价的还有杭州高端市场。以钱江新城为例，庆春御府项目策划俞经理表示，“作为市中心精装修产品，本身具备稀缺性，而且采用精装修，竞品不多，余房也不多，所以不会出现类似刚需盘的价格战。

  望江府的赵经理也认为，杭州个别供应量大的区域必然会出现降价，特别是刚需盘密集的板块，但高端项目将会以其稀缺性、对价格不敏感性而最终避免价格战。

  对桥西价格战置若罔闻的是申花板块，板块内的开发商普遍认为自己处于价值高地，不屑与桥西作比较。比如3月份准备首开的金地申花里预计均价25000元/平米以上，置业顾问信心满满，首开将去化9成。